PROFESSIONE AGENTE IMMOBILIARE
Il primo compito, fondamentale, dell’agente immobiliare è quello di mettere il cliente nel condizioni giuste per poter portare a termine una compravendita senza rischi e nella più completa serenità.
La consulenza dell’agente immobiliare si basa su una preparazione di alto livello e anni di esperienza, in modo da poter garantire che un acquisto importante come quello di una casa si concludi con la massima soddisfazione delle esigenze dei clienti.
Tale preparazione consiste nell’abilitazione alla professione con l’iscrizione al REA, nonché all’Albo degli Agenti di Affari in Mediazione, alla fine di un percorso che prevede un corso di formazione che può essere seguito direttamente presso la Camera di Commercio oppure organizzato altri enti abilitati o dalle associazioni di categoria.
Il corso è caratterizzato da un numero di ore obbligatorie che possono variare da regione a regione; al termine del corso viene rilasciato un attestato di frequenza (e, di solito, di superamento di un esame finale interno), che permette di iscriversi alle prove d’esame da svolgere presso la Camera di Commercio di appartenenza.
COSA FA UN AGENTE IMMOBILIARE
L’agente immobiliare è una figura professionale che si occupa della mediazione tra due o più parti per la conclusione di un affare. La sua azione come tramite per contemperare i vari interessi in campo, implica che l’agente non sia legato da un rapporto di dipendenza o di rappresentanza a una delle parti interessate.
Il supporto da parte di questo professionista si dipana attraverso tutte le tappe della compravendita, dalla promozione alla visita dell’immobile, fino alla fase della proposta di acquisto e della conclusione della trattativa.
Un lavoro attento e professionale, supportato da una preparazione specifica e da requisiti relazionali che rendono questa figura fondamentale per il soddisfacimento delle necessità dei clienti che possono emergere durante la compravendita di un immobile.
CONOSCENZE SPECIFICHE AL RUOLO
L’unico modo per poter svolgere al meglio la professione di agente immobiliare è quello di garantire a se stesso e ai clienti una preparazione adeguata. Questa viene fornita attraverso corsi di abilitazione alla professione.
Si tratta in generale di aspetti tecnico-giuridici, accompagnati da una conoscenza approfondita della legislazione vigente e del funzionamento di tutto il complesso apparato burocratico del nostro paese.
• Materie in ambito giuridico
Sono necessarie delle nozioni di base in materie fondamentali come il diritto privato, tributario e civile, per avere la capacità di districarsi tra le varie tipologie contrattuali, i diritti reali e le ipoteche, le norme complesse sulla compravendita, le trascrizioni, gli istituti sulla successione e tanto altro ancora.
• Estimo conoscenza del mercato immobiliare
L’estimo è quella materia che permette di avere quegli strumenti per effettuare una valutazione dell’immobile aderente alle sue caratteristiche catastali. Si tratta di una delle tante incombenze di un agente immobiliare, e per questo è fondamentale che questo tipo di competenza sia solida e approfondita. Altrettanto importante è però la conoscenza del mercato immobiliare locale, con una capacità di analisi delle fluttuazioni dei prezzi attuali e dell’andamento previsto per i mesi futuri.
• Materie in ambito urbanistico e amministrativo
L’urbanistica è quella disciplina che riguarda gli aspetti inerenti la pianificazione, la gestione, la tutela e la normativa sulle infrastrutture nel territorio urbano. Il catasto invece si occupa invece della catalogazione degli immobili e del loro censimento all’interno del territorio nazionale. In ambito amministrativo è importante soffermarsi su quelle che sono le regole che sottostanno al rilascio di licenze a autorizzazioni in campo edilizio. Come si può ben capire, si tratta di aspetti fondamentali per chi opera nel mercato immobiliare, e dai quali non si può prescindere se si vuole avere una preparazione all’altezza della situazione.
ASPETTI CARATTERIALI E REQUISITI MORALI
I requisiti morali, insieme ai requisiti professionali, vengono verificati dalla Camera di Commercio contestualmente alla Segnalazione Certificata di Inizio Attività (SCIA) e alla richiesta di iscrizione al Repertorio Economico Amministrativo (REA).
Un buon agente immobiliare deve avere delle caratteristiche caratteriali che devono accompagnarlo nel suo operato, dimostrandosi disponibile, cordiale ed empatico in modo da rispondere al meglio a quelle che sono le esigenze del cliente e, attraverso capacità di ascolto e problem solving, risolvere le problematiche che regolarmente ci si ritroverà ad affrontare.
Inoltre, sotto l’aspetto commerciale è opportuno avere spiccate capacità di negoziazione e di persuasione, e le abilità nella vendita.
Sotto il profilo morale l’agente immobiliare non deve avere ricevuto condanne penali per reati che prevedono una reclusione superiore ai due anni, e non deve aver ricevuto provvedimenti di interdizione, inabilitazione o fallimento.
La figura dell’agente immobiliare è una figura professionale e preparata, che non lascia nulla al caso e che mette passione e dedizione in quello che fa.
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